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Associazione senza fini di lucro nata per allargare la rete relazionale e aumentare le opportunità professionali

 
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Il giusto approccio per vendere di più - lunedì 10 ottobre alle 19.00
10 ottobre 2011
Quali sono le variabili del successo secondo i Venditori? Scopriamolo con Confartigianato Imprese Firenze, Vendere di più e Sales Management Network

L’associazione ToscanaIN
con il patrocinio di Confartigianato Imprese Firenze
la media partnership di “Vendere di più
e il partner tecnico Expomeeting presenta l’evento:

Il giusto approccio per vendere di più:
quali sono le variabili del successo secondo i Venditori?

 
Lunedì 10 ottobre 2011 dalle 19.00 alle 22.00
c/o Sala convegni del SUC (Spazi Urbani Contemporanei) in piazza delle Murate a Firenze
dibattito dalle 19.00 alle 20.30 seguito da apericena sino alle 22.00

La serata è riservata ai soci tesserati ToscanaIN con un contributo di 10,00€ a copertura costi. OBBLIGATORIA L’ISCRIZIONE dal sito www.toscanain.org. Ci si potrà tesserare prima dell’accesso in sala (quota associativa 2011 pari a 20,00€)

 
La funzione della Vendita è di fondamentale importanza per le aziende di tutti i settori e di tutte le dimensioni. La differenza tra i venditori la fa il giusto approccio verso il cliente che va ascoltato, conquistato, coccolato durante tutto il processo. Seguendo gli esempi dei soci ToscanaIN che lavorano nelle Vendite, sarà possibile ascoltare le loro brevi testimonianze per capire metodi, ‘trucchi’, superare le difficoltà e portare a casa l’agognata firma sul contratto importante per beni di largo consumo, impianti industriali, servizi di post-vendita, ecc.

Nel corso della serata con il supporto tecnologico gratuito di ExpoMeeting, partner tecnico della serata, si potrà partecipare all’indagine condotta dall’associazione / community Sales Management Network rispondendo a un questionario reso disponibile su smartphone grazie al supporto tecnologico gratuito di ExpoMeeting, partner tecnico della serata. A seguire, saranno presentati in anteprima i risultati dell’indagine vera e propria condotta intervistando figure commerciali di tutti i livelli e i settori che hanno risposto alle domande entro il 31 luglio di cui anticipiamo alcune delle parole chiave: Coaching (richiesto dal 45% dei rispondenti) e web 2.0 importanti per il 75% nell’acquisizione di nuovi clienti.

Agenda del dibattito moderato da Maurizio Mesenzani di Sales Management Network / AMC Services:
  • Saluto ed introduzione di Gianna Scatizzi Presidente Confartigianato Imprese Firenze
  • Lancio del questionario SMN su smartphone a cura di Giorgio Morozzi di Expomeeting
  •  “Il Vendimprenditore: cambia la vendita, cambia chi la esercita” a cura di Mario Del Corso Responsabile Vendite di “Vendere di più
  • “Consigli pratici per aumentare la motivazione della forza vendita” a cura di Vinicio Lazzerini Agente di Vendita CopyWorld
  • "Punto vendita, e-commerce, canali web 2.0 per incrementare le vendite"a cura di Filippo Giustini co-proprietario di Mugello Calzature Srl
  • “La gestione, la formazione e l’empowerment di un team di vendita internazionale”a cura di Benedetta Manetti Customer Training Commercial Leader General Electric Oil&Gas
  • Le parole chiave per il successo secondo i Sales Manager”analisi dei risultati dell'indagine SMN a cura di Maurizio Mesenzani
  • Analisi dei risultati del questionario SMN condotto sui presenti
Durante l’apericena i soci presenti potranno approfondire i temi trattati e fare business networking con scambio di biglietti da visita. Ecco il menu che il bistrot Gilda convenzionato con ToscanaIN ha pensato per noi: prosciutto arrosto porchettato con pane ai cereali di nostra produzione, pizza con verdure grigliate, bignoline farcite con mousse di pecorino e pere, rustici vari, fusilli freddi al pesto di erbette, spiedini di frutta caramellata. Il tutto acompagnato da acqua e vino.

Si ringraziano “Vendere di più” per la rivista omaggio lasciata ai soci ToscanaIN presenti (ricordiamo la convenzione che permette di abbonarsi con lo sconto) e Expo Meeting, convenzionata con ToscanaIN, per aver fornito supporto tecnico ed interazione live a titolo gratuito.

Il giusto approccio per vendere di più - lunedì 10 ottobre alle 19.00
 
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